▶ 6/15~16일, 대리점 영업담당자 20여명 참가 ▶ 영업 환경분석 및 전략수립 실무 교육 HD현대건설기계는 지난 6월 15일부터 이틀간 충북 음성 글로벌교육센터에서 건설기계 및 산업차량 대리점 우수 영업사원들을 대상으로 영업 실무 교육을 실시했다. 이번 교육에는 15개 대리점에서 20여명의 영업담당자가 참가했다. ‘영업 환경분석 및 전략수립 실무’를 주제로 진행된 이번 교육에서는 △영업사원의 태도와 신념 △컨설팅 영업상담 스킬 △컨설팅 상담 구조 △영업상담의 프로세스 등을 자세히 다뤄 영업사원들의 직무 이해를 도왔다. 또 영업 환경을 분석하고 그에 맞는 전략을 수립해 고객을 대응할 수 있는 법을 소개했다. 참석자들은 “최근 물가, 금리 상승 등으로 완성차 영업활동이 어려운 상황”이라며, “고객에게 ..
